SALES PLAYBOOK
THE TAMIGO REVOLUTION
Master Guide for Sales Excellence 2026. Panduan taktis penaklukan pasar khusus untuk tim elit UD Barokah.
Mantra Penjualan UD Barokah
"Kami tidak menjual gorengan, kami menjual kesehatan yang renyah."
Pilar 1
Product Knowledge (Senjata Utama)
Pahami produk melebihi siapapun. TAMIGO bukan kerupuk biasa, ini adalah inovasi teknologi pangan dari UD Barokah.
Inovasi Sand-Roasted
Teknologi sangrai pasir organik steril >200°C. Zero-Oil Absolute, tidak bersentuhan dengan minyak goreng.
Pilar Klinis
Zero Cholesterol & 0% Trans-Fat. Aman untuk penderita hipertensi dan diet. Low Glycemic Index.
Profil Sensori
Rasa otentik 1920-an. Varian Original, Jari-jari (Bawang Putih), Polet Series (Umami Ikan), Rujak & Pedas Manis.
Packaging Science
Multi-Layer Metalize dengan proteksi UV & Oksigen. Shelf Life 12 Bulan. Matte Finish untuk kesan premium.
Pilar 2
Buyer Personas
Jangan membuang peluru pada sasaran yang salah. Kenali 5 target audiens utama kita.
Bunda Sehat
Priority: Keamanan
"Keamanan camilan anak adalah prioritas. Takut batuk radang karena minyak."
Fitness Enthusiast
Priority: Makronutrisi
"Butuh savory snack gurih yang tidak merusak progres latihan/diet."
Lansia / Medis
Priority: Kesehatan Jantung
"Harus pantang gorengan tapi rindu makan kerupuk saat makan soto."
The Gifter
Priority: Estetika & Reputasi
"Cari oleh-oleh khas daerah yang terlihat mahal untuk relasi bisnis."
Retail Owner (B2B)
Priority: Profit & Margin
"Butuh produk perputaran cepat, margin tinggi, dan branding kuat di rak."
Pilar 3
Strategic Sales Cycle
Framework penetrasi pasar 7 langkah. Sistematis, terukur, dan berbasis data.
1. Prospecting
Territory mapping & Lead scoring. Fokus pada kualitas target.
2. Research (Profiling)
Store Audit & Problem Identification. Temukan celah mitra.
3. Approach
The 7-Second Rule. Bangun koneksi awal, bukan langsung jualan.
4. Presentation & Sampling
Show, Don't Tell. Fokus pada solusi finansial dan biarkan rasa membuktikan.
5. Objection Handling
Gunakan metode Feel-Felt-Found untuk penolakan harga.
6. Closing
Eksekusi transaksi tanpa tekanan (Alternative Close).
7. Account Retention
Eksekusi Merchandising (Golden Zone) & Tracking RO.
Pilar 4
Omnichannel Sales Scripts
Gunakan skrip ini sebagai panduan lapangan. Anda mewakili UD Barokah, produsen langsung TAMIGO.
Skrip Pendekatan (Strategic Investment)
"Selamat siang Pak/Bu. Saya dari UD Barokah, produsen TAMIGO. Kami sedang melakukan pemetaan distribusi nasional Healthy Snack. Melihat infrastruktur Bapak, kami menawarkan peluang Distributor Eksklusif. Kami menjamin Price Protection, margin Bapak aman di 40-50%. Boleh saya tunjukkan proyeksi profitnya?"
Pilar 5
Target & Proyeksi Finansial
Simulasi komprehensif dari struktur biaya dasar pabrik hingga proyeksi penambahan jaringan distribusi UD Barokah.
1. Kalkulator HPP
Biaya Produksi Langsung
Hidden Gaps (Risiko)
HPP Final per Bal
Rp 0
2. Target Omzet
Target GAP
Rp 100.000.000
3. Matriks Harga
Distributor UtamaBesar
Agen GrosirMenengah
4. Simulasi Strategi
Berapa mitra baru yang direkrut untuk menutup GAP Rp 100.000.000?
5. Hasil Proyeksi
Omzet Baru Tercipta
Rp 0
Proyeksi Laba
Rp 0
Insight Konsultan
Geser tuas mitra untuk melihat kombinasi. Fokus membenahi HPP terlebih dahulu sebelum menentukan harga.
Pilar 6
Sales Pipeline & Digital Funnel
Hitung mundur kebutuhan prospek lapangan (B2B) maupun trafik digital (B2C) Anda berdasarkan target penjualan yang realistis.
1. Tentukan Target B2B
Estimasi belanja B2B per Distributor/Agen.
2. Rasio Konversi Lapangan
Volume Funnel Lapangan yang Dibutuhkan
Total Prospek Mentah
534
Qualified Leads
160
Presentasi / Sampling
80
Closing (Deals)
20
Target: Rp 1.000.000.000
3. Distribusi Target per Area B2B
| Area / Segmen | Alokasi (%) | Target Revenue | Deals | Proposals | Qualified | Leads Mentah |
|---|
Pilar 9
G-Maps Prospecting Engine
Ekstraksi data target prospek B2B langsung dari Google Maps. Export ke Excel dan sinkronkan ke Google Forms.
Parameter Radar Pencarian
Ruang Kerja Manual (Split View)
Catatan: Google memblokir Sidebar Daftar Hasil untuk di-embed demi keamanan. Untuk melihat daftar lengkap seperti web asli, klik "Buka Full G-Maps" di atas, lalu catat datanya ke form di sebelah kanan.
Data Terekstrak
Pilar 7
Handling Objections
Ubah penolakan menjadi penjualan menggunakan kerangka Feel-Felt-Found.
Respon Strategis:"Saya sangat setuju Pak jika dibanding kerupuk pasar biasa (Feel). Namun TAMIGO tidak berkompetisi di kategori 'Kerupuk Murah', melainkan 'Healthy Gourmet Snack'. Konsumen yang sadar kesehatan rela bayar lebih untuk kepastian 0% minyak dan tidak bikin radang tenggorokan."
Respon Strategis:"Benar Pak, tapi apakah mereka bisa tahan 12 bulan? Apakah kemasannya kedap udara metalize? TAMIGO menjamin kerenyahan dan higienitas yang sama dari hari ke-1 hingga setahun ke depan."
Respon Strategis:"Justru karena toko Bapak letaknya strategis, TAMIGO bisa jadi pembeda. Kita mulai dengan MOQ kecil dulu, saya bantu tata di posisi Eye Level. Mari kita lihat perputarannya dalam seminggu."
Respon Strategis (Sampling):"Skeptisisme Bapak menunjukkan kepedulian. Cara pembuktian terbaik adalah sampling (Buka sampel). Silakan dicicipi Pak. Tidak ada lapisan lemak di langit-langit mulut. Rasa bersih adalah bukti kejujuran kami."
Pilar 8
Teknik Closing
Setelah menangani keberatan, gunakan salah satu taktik penutupan tingkat tinggi ini.
The Alternative
"Ingin paket Starter (5 Karton) atau langsung Growth (20 Karton) untuk gratis spanduk?"
The Scarcity
"Saya hanya cari 1 mitra di area ini untuk cegah perang harga. Saya kunci untuk Bapak?"
The Trial Order
"Jika ragu volume, kita mulai varian Original dulu 1 karton di samping kasir."
The Assumptive
"Baik Pak, untuk pengiriman perdana besok, baiknya saya kirim jam 10 atau jam 2 siang?"
THE GOLDEN RULES
Peraturan Emas Penjualan. Pelanggaran terhadap poin ini berarti sanksi tegas hingga pemutusan hubungan kerja.
Integritas 0% Minyak
Ini adalah aset tunggal. Selalu gunakan istilah "Sangrai Pasir Steril", jangan pernah mengatakan "digoreng".
Proteksi Wilayah
Haram hukumnya melakukan kanibalisasi. Dilarang masuk ke area distributor lain tanpa izin pusat.
Visual & Display (SOP 03)
Barang masuk gudang bukan penjualan, barang yang terlihat pembeli baru penjualan. Wajib taruh di Golden Zone!
Stabilitas Harga
Jangan panik dan "buang harga" jika target belum tercapai. Menurunkan harga merusak persepsi premium brand.
Disiplin Data (SOP 05)
Laporan Real-Time. Masukkan data penjualan segera setelah kunjungan. Dilarang menimbun laporan.
"Integritas adalah fondasi. Di UD Barokah, kami tidak hanya mengejar profit, kami membangun warisan kesehatan."